Capítulo 17 — A venda dos bolinhos de arroz glutinoso em tubos de bambu — continuação

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Cheng Wan e Cheng Ernniu compraram mais algumas coisas e, apressando a carroça puxada por bois, estavam a caminho de casa. Na aldeia Jia, todos da família Cheng estavam inquietos esperando seu retorno.

Na casa da família Cheng.

A senhora Lin não sabia quantas vezes já havia olhado para fora naquele dia. “Por que ainda não voltaram? Será que não conseguiram vender e estão esperando à toa na cidade? Se não venderam, trazem para casa e a gente come. Ai, como isso deixa a gente preocupado.”

A senhora Wang olhou para o céu e disse que ainda era cedo.

Wang sabia que a senhora Lin estava ansiosa por preocupação, e ela mesma também estava apreensiva.

“Mãe, ainda é cedo, talvez Wan e o segundo irmão estejam a caminho.”

A jovem Lin também não tinha ânimo para costurar roupas; ela também estava preocupada com os dois que tinham ido vender os zongzi em bambu.

Claro que sua maior preocupação era com seu marido, Cheng Ernniu.

Meia hora depois, o som da carroça puxada por bois chegou ao lado de fora do pátio cercado da família Cheng.

A senhora Lin, ao ouvir, levantou-se de repente, “Voltaram! Voltaram!”

Dito isso, saiu rapidamente de pernas ágeis.

Os outros dentro de casa logo a seguiram.

Cheng Wan desceu da carroça e, ao ver a senhora Lin e os demais saindo apressados com expressões ansiosas, fez um gesto com a mão para que voltassem para dentro e conversassem lá.

Ela realmente não queria mais atrair a atenção e a curiosidade dos moradores da aldeia.

Um pouco de tranquilidade era bem-vinda.

“Tio, leve as coisas para dentro de casa, eu vou devolver a carroça para o senhor Sheng.”

O pagamento pela carroça já havia sido feito, agora era só devolvê-la e combinar a próxima vez para puxá-la. Cheng Wan então voltou para casa.

A esposa de Jia Sheng espiou o vulto de Cheng Wan e, com curiosidade, perguntou ao marido: “Velhote, por que você acha que a família Cheng alugou essa carroça? Pagar quinze moedas por dia assim, será que eles estão com dinheiro de verdade?”

Jia Sheng, dando feno para o boi, respondeu irritado: “Que se dane para que eles vão usar a carroça. Contanto que não falte para você, não é? E te digo, pare de fofocar com as outras mulheres da aldeia, vai acabar incomodando todo mundo.”

Do outro lado, assim que entrou, Cheng Wan foi recebida pelo olhar cheio de expectativa da senhora Lin e dos outros.

Sentindo o peso daqueles olhares, Cheng Wan estremeceu por inteiro: “Por que vocês me olham assim?”

A senhora Lin deu dois passos e chegou perto dela, com um rosto cheio de ternura, tocando-lhe o rosto e batendo levemente em seu braço.

“Minha neta querida, você deve estar cansada depois de um dia duro, vou preparar um copo de água com açúcar mascavo para você, tem que se recuperar bem.”

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Cheng Wan ficou parada ouvindo o tom arrastado da senhora Lin, arrepiando-se toda.

“Vovó, fale direito.”

A mão que batia suavemente no braço parou, e a senhora Lin, revirando os olhos, retrucou: “Eu nunca falei tão bem assim em toda a minha vida, e você ainda reclama?”

Depois virou-se para os outros e continuou animada a discutir quanto dinheiro tinham ganhado naquele dia.

Cheng Wan balançou a cabeça sem jeito, mas com um sorriso.

“Nem precisa mais calcular, ganhamos um total de novecentas e dez moedas. Tirando os custos, o lucro líquido foi de meio tael de prata.”

“Meio tael de prata?!”

A jovem Lin exclamou surpresa, cobrindo a boca em seguida.

Os membros da família Cheng olhavam para as moedas de prata e cobre dentro do saquinho, com alegria e emoção estampadas no rosto.

Para eles, meio tael de prata era muito significativo.

Antes, quando tinham cem taéis de prata, apesar da felicidade, não era dinheiro ganho por suas próprias mãos, então não se sentiam totalmente seguros, às vezes até sentiam ansiedade.

Mas esse meio tael era fruto do trabalho de toda a família com suas próprias mãos.

Ao olhar para aquelas moedas, sentiam que o esforço dos últimos dias tinha valido a pena e estavam muito felizes e tranquilos.

Além disso, desconsiderando os cem taéis guardados, ganhar meio tael em uma única venda de zongzi em bambu era realmente muito.

Antes, a família Cheng não conseguia juntar nem um tael por ano.

Cheng Erping olhou para Cheng Ernniu, empolgado: “Pai, vamos logo cortar mais bambu. Fazemos mais bambus para os zongzi, amanhã podemos vender mais e ganhar ainda mais!”

Boa ideia, mas Cheng Wan tinha que jogar um pouco de água fria.

“No momento temos cem bambus, é o suficiente. Hoje vendemos bem não por causa do sabor, mas pela novidade.”

“Hoje vários comerciantes e vendedores da cidade viram nossos zongzi em bambu e certamente vão copiar. Amanhã deve haver muitos vendedores de zongzi em bambu pela cidade, se fizermos demais, talvez nem consigamos vender tudo.”

Com essas palavras, os rostos felizes da família Cheng mudaram.

“Então... o que fazemos? Não podemos impedir que copiem, será que nosso negócio vai continuar?”

Cheng Wan falou suavemente para acalmar todos: “Não se preocupem. Esses zongzi parecem simples, mas têm seus segredos. Quem está começando não vai conseguir o sabor igual ao nosso. Depois de amanhã, nosso negócio pode até melhorar.”

“E mesmo que o lucro não seja muito, pelo menos não teremos prejuízo.”

E assim aconteceu, exatamente como Cheng Wan tinha previsto.

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No segundo dia, Cheng Wan e Cheng Ernniu voltaram à cidade para vender os zongzi em bambu e perceberam que nas ruas havia muitos outros vendedores com o mesmo produto.

Cheng Ernniu ficou irritado: “São todos uns imitadores!”

Cheng Wan não se abalou muito; primeiro porque já esperava por isso, e segundo porque a ideia dos zongzi em bambu não era dela, vinha do tempo moderno.

No mesmo lugar do dia anterior, sem a presença de Cheng Wan, Cheng Erping começou a anunciar seus produtos assim que os colocaram à venda.

Alguns reconheceram Cheng Wan e Cheng Erping como os que tinham vendido no dia anterior e logo se aproximaram.

“Senhor, o senhor ainda vende esses zongzi em bambu a quinze moedas cada? Em outros lugares está quatorze.”

Cheng Ernniu ficou com a expressão tensa e resmungou mentalmente: “Esses imitadores não têm vergonha!”

“Meu amigo, outros lugares são outros lugares, minha casa é minha casa. Não é só o preço que importa, você também tem que comparar a qualidade.”

“Duas peças de roupa feitas do mesmo tecido podem custar preços diferentes dependendo de quem as fez.”

Quando Cheng Wan passou, observou os zongzi dos concorrentes; sem falar do sabor, visualmente não eram tão bonitos quanto os dela.

De qualquer forma, ela não tinha intenção de baixar o preço.

Se não, como convenceria aqueles que compraram no dia anterior?

Cheng Wan confiava que seus zongzi em bambu eram melhores tanto no sabor quanto na aparência, mesmo custando uma moeda a mais.

Ela achava que vender as cem peças daquele dia levaria bastante tempo.

Mas, surpreendentemente, a velocidade de venda, embora menor que a do dia anterior, foi bem maior do que ela esperava.

Depois, ela entendeu o motivo.

A maior parte das pessoas que podem pagar mais de dez moedas por um zongzi não se importam com diferença de preço de uma moeda.

Eles só querem ter certeza de que o produto vale o que esperam.

Enquanto Cheng Wan atendia os clientes com atenção, em uma carroça próxima, alguém já a observava há algum tempo.