Capítulo 42: Tirando Proveito Sem Investimento 3

Existe um jogo chamado “brincar de amor”, mas esse não é o tipo de jogo que se pode jogar de qualquer jeito! Especialmente quando só um dos lados participa, seja você o ativo ou o passivo!

Li Jie começou a se arrepender. Por que foi provocar Liu Qian? Por que tinha que insistir em ver aquele espanador? Por que, embora ela já tivesse acordado, não se levantava?

Li Jie percebeu que não conseguia mais controlar a situação, então decidiu parar de brincar, até porque já não tinha tempo para isso.

Ele não foi direto para a escola, achou melhor procurar primeiro Lu Haochang, pois tinha mais familiaridade com ele e seria mais fácil conversar. Liu Qian, por sua vez, encarregou Li Jie de outra tarefa.

O experimento de Lu Haochang já havia chegado à fase clínica, não havia mais tantos dados para registrar, portanto Li Jie não pretendia convencê-lo a comprar um computador, queria apenas explicar detalhadamente sua ideia. Depois, fez uma demonstração do software para Lu Haochang.

O que Li Jie não esperava era que Lu Haochang imediatamente dissesse que precisava de um computador daquele tipo, o que fez Li Jie sentir que não tinha carregado aquele peso todo à toa.

Lu Haochang quis o computador porque, quando esteve no exterior como pesquisador visitante, viu em vários laboratórios o quanto o computador era útil. Na época, já achava necessário equipar o laboratório com um, pois o registro, classificação, organização e análise de dados experimentais consumiam muito tempo, e o computador podia encurtar bastante esse processo. Embora o experimento já estivesse na fase clínica e não houvesse muitos dados, para ele o dinheiro não era problema. Além disso, como ainda não dominava o uso do computador, queria aprender, pois sabia que no futuro sempre precisaria de um. Assim, sem hesitar, encomendou um.

Lu Haochang chegou a querer ficar logo com aquele computador, mas Li Jie recusou, pois ainda precisava dele para outras tarefas.

No escritório de Ma Yuntian, Li Jie conectou o computador, rodou o software que passara horas desenvolvendo e mostrou todas as funções, explicando as facilidades ao próprio Lu Haochang.

Ma Yuntian não era como Lu Haochang. Desde que se tornara diretor, estava sempre preso a mil tarefas e não tivera mais chance de ir ao exterior para estudar, então não conhecia bem o uso do computador em experimentos clínicos. Por isso, Li Jie explicou tudo em detalhes. Além disso, Ma Yuntian era meio antiquado e, fora a medicina, não se interessava por outras coisas, então não entendia muito de informática.

Quando viu a demonstração feita por Li Jie, já ficou interessado; antes mesmo de Li Jie terminar, Lu Haochang já havia decidido encomendar um lote desses computadores, pois sabia o quanto ajudariam na pesquisa.

Ma Yuntian começou a pensar no orçamento limitado da escola e em como dividir os computadores entre tantos laboratórios.

“Diretor Ma, o professor Lu Haochang está usando esse programa, por isso os dados do novo medicamento saem tão rápidos e precisos! Se não acredita, pode perguntar a ele, que não para de elogiar!” Li Jie percebeu que Ma Yuntian estava quase convencido e resolveu pressionar um pouco mais.

“Veja só, Li Jie fazendo negócios! Não esperava por isso!” Ma Yuntian riu, entendendo finalmente que Li Jie era um vendedor e que tinha sido conduzido por ele o tempo todo.

“Estou só contribuindo para o laboratório. Veja, o computador custa mais de vinte mil, mas se o senhor encomendar, posso negociar um desconto. E esse software de análise de dados é único no mundo, ninguém mais tem! Só eu possuo esse programa!” Li Jie não estava mentindo: ele realmente criara o software, embora existissem alguns parecidos, mas só no exterior.

“Tudo bem, vou encomendar trinta unidades, me passe o preço!”

“Preciso negociar, mas garanto que ficará satisfeito!”

“Você realmente leva jeito para vendedor!” Ma Yuntian riu.

“Imagine, diretor Ma. Preciso ir agora, até logo!”

Li Jie despediu-se e foi direto procurar Liu Qian, que também já havia cumprido sua tarefa, conseguindo o telefone do fornecedor com seu chefe, além de uma tabela de preços. Li Jie viu que esses comerciantes realmente eram gananciosos.

Ele ligou para o distribuidor e, após alguns toques, atendeu um homem de voz grave, o que o deixou um pouco decepcionado, pois esperava que fosse uma moça bonita.

“Alô, é do representante XX?”

“Quem fala?”

“É nossa primeira negociação.”

“Ah, aqui não vendemos no varejo! Procure outro fornecedor.”

“Não desligue ainda, não quero comprar só um, quero fazer uma encomenda.” Li Jie então informou o modelo das peças que precisava.

A resposta, porém, não o agradou.

“Esse preço está muito alto.”

“Seu pedido é pequeno. Se fosse maior, eu poderia dar um desconto, mas assim, não ganho nada.”

“Então, vamos fazer assim: compro conforme a quantidade, mas se eu voltar a comprar de você, terá que me dar outro preço.” Li Jie tentou convencer o gerente Zhang.

“Bem...” Percebendo que o outro lado começava a ceder, Li Jie insistiu: “Se não der, tudo bem, seu preço está muito alto para mim. Vou procurar outro fornecedor.”

“Que tal nos encontrarmos para conversar melhor?”

“De acordo!”

A negociação seguiu bem. Ficou acertado que Li Jie pegaria um lote de peças por um preço, e, caso comprasse novamente, teria um grande desconto, válido inclusive para a primeira compra. Em outros fornecedores, ele fez o mesmo com os demais componentes necessários.

Li Jie era médico e pouco habituado às artimanhas do comércio, então acabou perdendo um pouco na negociação, mas, mesmo assim, o resultado foi muito bom.

Pulando os intermediários, conseguiu economizar alguns milhares, o que já representava seu lucro.

As coisas começaram a correr bem. Li Jie devolveu o computador emprestado, mas sem o software de análise de dados, que ele gravou em um disquete. Olhando para aquele disquete antiquado, chegou a sentir saudades dos pen drives de tempos futuros.

Para um comerciante, é preciso ter visão de futuro e não se limitar a um mercado pequeno. Apesar de não ser um empresário muito sério, Li Jie entendia que não podia vender só para a escola.

Como não tinha muitos contatos, só pôde pensar em Wang Yong. Mas não podia lidar com ele do mesmo jeito que com Ma Yuntian.

Ma Yuntian era um típico líder antigo, enquanto Wang Yong era um jovem moderno. O hospital era um pequeno mundo, cheio de intrigas e disputas. Quem convive ali, por mais puro que seja, acaba se contaminando.

Desta vez, Li Jie não foi sozinho; Liu Qian o acompanhou.

Assim que entrou no escritório de Wang Yong, Li Jie se arrependeu, pois encontrou Shi Qing lá. E Wang Yong, com sua língua afiada, logo atacou:

“Li Jie, trocou de companhia de novo? E a irmãzinha Zhang?”

“Não brinque com isso, essa é minha conterrânea! Ah, professora Shi Qing, você também está aqui!” Li Jie se amaldiçoou por escolher mal as amizades, mas não havia como evitar; só tentou mudar de assunto.

“E por que não poderia estar? Só você pode vir aqui? Pronto, estou indo embora!” Shi Qing, irritada, levantou-se e saiu sem olhar para trás.

Li Jie não sabia se a impedia ou não. Só podia aceitar o azar, pensando que nunca lhe fizera nada. Talvez o problema fosse Liu Qian. Será que estava com ciúmes?

Mas agora não podia se preocupar com isso, ganhar dinheiro era prioridade, Shi Qing teria que esperar.

“Wang, preciso pedir um favor!”

“Fique tranquilo, guardarei seu segredo! Você é mesmo descuidado, sempre assim!” Wang Yong entendeu tudo errado.

“Não é isso. Estou vendendo algo, já temos uma encomenda da escola.”

“Vou precisar ver antes, só compramos se precisarmos.”

“Pode ficar tranquilo, vou te apresentar...” Li Jie explicou todas as funções e as vantagens do produto, tanto em termos de funcionalidade quanto de preço.

“Isso o diretor é quem decide, só posso sugerir a ele.”

“Wang, dizem que ‘água boa não corre para fora do campo’. Estou começando agora nesse ramo, mas entendo de tudo!”

“Tudo bem, prepare uma amostra que eu te aviso.”

“Obrigado, Wang!”

O resto correu bem, Li Jie também cumpriu o rito de entregar o que era de praxe.

Com tudo acertado, pedidos e fornecedores garantidos, atuar como intermediário ficou fácil para Li Jie.

Naquela época, os computadores tinham uma característica: eram muito duráveis, bem mais do que os do futuro, talvez pelo preço alto e pelo cuidado maior. Raramente davam problemas, o que poupou a Li Jie muitos aborrecimentos.

Ele montou os computadores, instalou o software e os entregou à escola.

O último passo foi calcular o lucro e contar o dinheiro!